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FrontRange baut EMEA-Partnerprogramm aus

Hybrid-IT-Softwareanbieterin FrontRange sicht weitere IT-Dienstleister für ihr EMEA-Partnerprogramm
Reselling-Partner müssen intensive technische Trainings durchlaufen, bevor sie eine Zertifizierung von FrontRange erhalten

(25.02.14) - Starke Partner sind neben der innovativen und umfangreichen "Heat Suite" ein wichtiges Erfolgskriterium für FrontRange. Um ihren Kunden in EMEA auch in Zukunft optimale Beratung, Services und Schulungen anbieten zu können, sucht die Hybrid-IT-Softwareanbieterin weitere IT-Dienstleister für ihr EMEA-Partnerprogramm.

Neben attraktiven Rabatten auf FrontRange-Lösungen profitieren die Partner von Marketing- und Vertriebsunterstützung, umfangreichen Schulungen sowie technischem Support. Zudem setzt FrontRange auf einen schnellen Zugang zu allen wichtigen Informationen und Ressourcen, so dass Partner über entscheidende Wettbewerbsvorteile verfügen. Das Programm bietet zwei verschiedene Partnerschaftsmodelle für Reseller und Implementierungspartner.

Reselling-Partner müssen intensive technische Trainings durchlaufen, bevor sie eine Zertifizierung von FrontRange erhalten. Diese berechtigt sie, die Service Management-, Client Management- oder Enterprise Mobility Management-Lösungen des Unternehmens weiterzuverkaufen – entweder selbständig oder gemeinsam mit FrontRange. Darüber hinaus können sie auch Schulungs- oder Support-Dienstleistungen etwa im Rahmen von Wartungs- und Supportverträgen anbieten. Insgesamt teilt FrontRange seine Reselling-Partner in vier Stufen ein, für die jeweils eigene Umsatzziele, Anforderungen und Rabatte gelten: Vertriebspartner, zertifizierte Partner, zertifizierte Premier-Partner und zertifizierte Premier-Elite-Partner.

Für Unternehmen, die lediglich die Implementierung der Heat Produkte anbieten möchten, hat FrontRange ein eigenes Programm für Implementierungspartner entwickelt. Ein umfangreiches Trainingsprogramm zu den Produkten von FrontRange bereitet die IT-Dienstleister optimal auf diese Aufgabe vor. Nach erfolgreich abgeschlossener Zertifizierung kann der Partner Lösungsimplementierungen im Hause des Kunden durchführen – entweder direkt oder im Auftrag von FrontRange.

Zusätzlich haben IT-Dienstleister die Möglichkeit, die Software von FrontRange als Managed Service Provider zu vertreiben. Partner, die sich für den Zusatz "Heat MSP (Managed Service Provider)" qualifiziert haben, können die Software entweder in ihrem eigenen oder einem gemieteten Rechenzentrum installieren. Alternativ ist auch eine Installation vor Ort beim Kunden möglich.

Um besonders erfolgreiche Partner zu würdigen, hat FrontRange einen eigenen Award ins Leben gerufen. Neben den zehn besten Partnern in Deutschland – gemessen am Lizenz- und Wartungsumsatz – zeichnet FrontRange jedes Jahr einen "EMEA Partner of the Year" sowie einen "Worldwide Partner of the Year" aus. 2013 stammt der erfolgreichste Partner aus Deutschland: Die NWC Services GmbH aus Pforzheim erhielt den Award als weltweit erfolgreichster FrontRange-Partner. (FrontRange Solutions: ra)

FrontRange Solutions: Kontakt und Steckbrief

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