Vertriebsabkommen zwischen Magirus und Embotics
Von einer virtualisierten Umgebung auf die Private Cloud-Umgebung umstellen
Virtualisierungs- und Cloud Management-Lösungen erschließen den Markt kleiner und mittlerer Unternehmen für Cloud Computing-Consulting-Services
(03.02.12) - Magirus hat mit Embotics, einem kanadischen Unternehmen, in den Bereichen Virtualisierung und Private Cloud-Management tätig ist, ein europaweit geltendes Distributionsabkommen geschlossen. Für Embotics ist diese Vereinbarung das erste EMEA-weite Vertriebsabkommen. Der Abschluss eröffnet 6.000 Resellern von Magirus Zugang zu "Embotics V-Commander", einer Virtualisierungs- und Cloud Management-Lösung, die auf mittlere Unternehmen (mit 250 und mehr virtuellen Maschinen) zugeschnitten ist.
Für Reseller sind die Embotics Produkte eine Standard-Software-Anwendung, die sich besonders gut für den Verkauf von Beratungsdiensten eignet. Sie hilft Unternehmen bei der besseren Verwaltung von virtualisierten Servern und im Übergang zum effizienten Einsatz von Private Cloud Computing-Technologien.
Ein großer Vorteil von Embotics V-Commander ist die leichte Bedienbarkeit. In nur 15 Minuten kann das, via Installationsassistent geführte, Interface eingerichtet und konfiguriert werden. Der Nutzer verteilt virtuelle Kapazitäten eigenhändig und steuert durchgehend den ganzen Prozess des Anfrage- und Genehmigungs-Workflows. Sogar Ausgleichsbuchungen und eine eigene IT-Kostenanalyse werden zur Verfügung gestellt.
Außerdem hilft V- Commander bei der konstanten Optimierung von Private Cloud-Ressourcen, indem es Nutzern einen umfassenden Überblick über die gesamte virtualisierte Umgebung verschafft: Leerlauf von virtuellen Servern wird ebenso beseitigt wie optimale Betriebseffizienz gewährleistet. Das spart Kosten und Ressourcen ein.
"Mit der Aufnahme von Embotics in unser Portfolio erhalten unsere Reseller und deren Kunden die Möglichkeit, von einer virtualisierten Umgebung auf die Private Cloud-Umgebung umzustellen", erklärt Christian Magirus, Executive Vice President & COO bei Magirus. Er fügt hinzu: "Die Reseller, die durch bessere Beratungsdienste ganz vorne mit dabei sein wollen, sind mit diesen Produkten sehr gut bedient. Wer bereits im Bereich Cloud-Management arbeitet hat mit Embotics ein zusätzliches Eisen im Feuer."
"Magirus erfüllt alle unsere Kriterien", konstatiert Jay Litkey, Embotics CEO. "Als unser erster europaweiter Distributor war Magirus auch deshalb der Partner unserer Wahl, weil das Unternehmen in Europa sehr bekannt ist und die nötige Fachkompetenz hinsichtlich virtualisierter Datenzentren und Cloud Computing-Dienste besitzt. Bezieht man Firmen mit eher kleinen virtuellen Umgebungen in die Beratungsdienste mit ein, existiert nämlich ein sehr großer Absatzmarkt für europäische Reseller. Hier muss zuerst eine umfassende Prüfung des virtuellen Bestands durchgeführt werden: Wie ist es um diesen bestellt und wie sieht es mit der Infrastruktur aus? Dann kommt es darauf an, welche Ressourcen bereits ausgeschöpft werden und wie diese auf die passende Größe gebracht werden können – und natürlich insgesamt auf eine Umstellung auf den Einsatz von Private Cloud."
Um Channel Partner zu gewinnen, werden Magirus und Embotics in Zukunft gemeinsame Marketingaktionen durchführen. Eine Reihe von Workshops ist in Planung. Zusätzlich bereitet sich Embotics schon darauf vor, das Channel-Geschäft mit neuen Mitarbeitern für Vertrieb und Kundendienst sowie mit technischen Planern zu unterstützen. (Magirus: ra)
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