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Service Provider-Initiative VCSP


Veeam meldet 78 Prozent Umsatzzuwachs in ihrem EMEA Cloud-Programm: 1.100 neu registrierte Service Provider seit dem ersten Quartal 2015
Veeam Cloud & Service Provider-Initiative bietet Kunden neue Produkte und Lösungen für Cloud-basiertes Disaster Recovery


Auf dem "VeeamON Forum Deutschland 2016" präsentiert Veeam Software aktuelle Erfolge und Neuerungen rund um ihre Service Provider-Initiative VCSP (Veeam Cloud & Service Provider Program). Der innovative Anbieter von Lösungen für die Verfügbarkeit einer Always-On Enterprise (TM) verzeichnet ein deutliches Wachstum seines Cloud- und Service-Partner-Programms in EMEA (Euro-pe, Middle East & Africa). Grund dafür ist die hohe Nachfrage von Partnern und Kunden nach einer umfassenden Lösung für Cloud-basiertes Disaster-Recovery-as-a-Service (DRaaS).

Die VCSP-Initiative richtet sich speziell an Provider von Hosting, Cloud und Managed Services. Vom ersten Quartal 2015 bis zum ersten Quartal 2016 erlebte das Programm einen Umsatzzuwachs von 78 Prozent bei der Vermietung von Software in der EMEA-Region. Da das Veeam-Programm den Service Providern sofort ein-setzbare Lösungen bietet, können diese schnell neue Kunden gewinnen und kontinuierliche Umsätze generieren. Entsprechend verzeichnete die Initiative im gleichen Zeitraum 65 Prozent mehr Transaktionen in Mietsoftwarelösungen.

Bis zum ersten Quartal 2016 hatten sich mehr als 5.900 Service Provider im EMEA im VCSP-Netzwerk registriert. Im Jahr 2015 erhielten über 500 VCSP-Partner und über 70 Distributoren eine Lizenz für die Veeam Cloud Connect-Dienste. Diese spielen eine zentrale Rolle in der VCSP-Strategie und für die Umsetzung Cloud-basierter DRaaS-Angebote.

Lesen Sie zum Thema "Disaster Recovery" auch: IT SecCity.de (www.itseccity.de)

Mit dem kontinuierlichen Wachstum der Service Provider-Initiative hält Veeam weiter Kurs auf sein Ziel, im Jahr 2018 einen Umsatz von einer Milliarde US-Dollar zu erreichen. Dabei helfen die Geschäftspotenziale in der Partner-Community, insbesondere die Angebote rund um das cloud-basierte DRaaS. Marktanalysten von Gartner schätzen, dass bis 2018 mehr als 50 Prozent aller Disaster Recovery-Konzepte einen Cloud-Service nutzen werden.

Im gleichen Zeitraum sollen sich einer Studie von 451 Research zufolge die Ausgaben für Public Cloud Storage verdoppeln, während Kapazitäten im eigenen Rechenzentrum (on-premise storage) sinken werden. Dadurch steigt der Bedarf an robusten, Cloud-basierten DRaaS-Lösungen.

Damit Partner diese Nachfrage optimal ausschöpfen und zuverlässige Verfügbarkeitslösungen für die Cloud anbieten sowie neue Vertriebswege erschließen können, erweitert Veeam seine VCSP-Initiative unter anderem um folgende Punkte:

>> neue DRaaS-Angebote innerhalb der Veeam Availability Suite v9, einschließlich Veeam Cloud Connect Replica.
>> eine Veeam Cloud & Service Provider User Group. Diese Community richtet sich speziell an Cloud und Service Provider, die die Veeam Availability Suite nutzen. In dieser Anwendergruppe können sie Best Practices und Erfahrungen austauschen.
>> ein Suchverzeichnis für Partner und Kunden, um einen Service Provider in der Nähe zu finden, der Cloud Repositories rund um Veeam Cloud Connect anbietet.
>> neue Vertriebs- und Marketingleistungen für Gold- und Platinum-Partner.

"Veeam setzt auf ein Channel-basiertes Geschäftsmodell und weiß, dass der Erfolg des VCSP-Programms wesentlich zu unseren Unternehmenszielen beiträgt. Die aktuellen Erweiterungen sorgen für eine motivierte und leistungsstarke Channel Community, die Kunden hilft, die so wichtigen DRaaS-Lösungen zu implementieren und daraus direkte Erlöse zu erzielen", erklärt Laurent Garcia, Cloud/Hosting Director EMEA bei Veeam.

Angesichts der jüngsten IT-Datenlecks und ähnlicher Vorfälle sowie der Verfügbarkeit von immer leistungsfähigeren Lösungen für Cloud-Backup und Disaster Recovery, steigt die Nachfrage kontinuierlich.

So kam eine kürzliche Veeam-Studie unter Endkunden und in Service Provider Communities zu folgenden Ergebnissen:

>> Befragt zum Thema Cloud Data Protection gaben fast zwei Drittel (63 Prozent) der Anwenderkunden an, dass alle Daten ,on-premise', also im Unternehmen gespeichert werden. Während einige Unter-nehmen Cloud-Anwendungen gerade testen (17 Prozent), lagert ein geringer Prozentsatz der Firmen (7 Prozent) viele oder zumindest einige (13 Prozent) unternehmenskritische Workloads in die Cloud aus.
>> 24 Prozent der Kunden nutzen verstärkt Hybrid Cloud-Konzepte und 26 Prozent können sich diese Mischform auch im Rahmen einer DRaaS-Strategie vorstellen.

Laut der Service Provider-Partner von Veeam haben bisher weniger als 25 Prozent der Anwenderkunden eine Strategie für den Datenschutz in der Cloud. Dabei nutzen 23 Prozent von ihnen die Cloud für geschäftskritische Anwendungen oder testen neue Workloads in der Cloud (22 Prozent). Damit alle Vorteile ausgeschöpft werden können, muss jedoch die Umsetzung weiter vorangetrieben werden.

Laut 2016 Veeam Availability Report führen IT-Ausfälle zu Kosten von bis zu 14 Millionen Euro pro Jahr durch entgangene Umsätze und Produktivitätsausfälle. Jährlich werden durchschnittlich 152 Vorfälle bekannt. Gerald Hofmann, Regional Vice President CEMEA bei Veeam, ist der Meinung, dass zu wenige Firmen die Warnungen ernst nehmen und eine zuverlässige DRaaS-Strategie verfolgen.

"Organisationen sollten ihre Disaster Recovery- und ihre Availability-Strategie aufeinander abstimmen und dabei die Vorteile einer Hybrid Cloud-Architektur nutzen. Gleichzeitig sollten sie nicht auf die so wichtige, direkte Kommunikation und das persönliche Verhältnis zu ihrem DRaaS-Provider verzichten. Dann kann die IT-Abteilung die Verantwortung an einen vertrauenswürdigen Service Provider abgeben, ist aber dennoch in der Lage, den Service so einzurichten und zu nutzen, wie es benötigt wird", erklärt Hofmann. (Veeam Software: ra)

eingetragen: 04.06.16
Home & Newsletterlauf: 01.07.16

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